Amazon produktu izpēte: kā atrast veiksmīgus produktus pirms konkurentiem

Amazon tirdzniecības platforma ir plaša un dinamiska ekosistēma. Ar miljoniem pieejamu produktu, nišas atrašana un veiksmīgu produktu identificēšana var šķist kā adatas meklēšana siena kaudzē. Tomēr, izmantojot pareizās stratēģijas, rīkus un proaktīvu pieeju, jūs varat atklāt ienesīgas iespējas un izveidot veiksmīgu Amazon biznesu, pirms to pamana konkurenti. Šis visaptverošais ceļvedis jūs iepazīstinās ar būtiskākajiem Amazon produktu izpētes soļiem, ļaujot jums atklāt apslēptos dārgumus un laist tirgū ienesīgus produktus, kas izceļas uz pārējo fona.

Kāpēc agrīna produktu izpēte ir izšķiroša?

Konkurences piesātinātajā Amazon vidē agrīna ienākšana tirgū sniedz būtiskas priekšrocības. Lūk, kāpēc proaktīva produktu izpēte ir nepieciešama:

Pirmā gājiena priekšrocība: Produkta laišana tirgū, pirms tas kļūst piesātināts, ļauj jums iegūt lielāku daļu no sākotnējā pieprasījuma. Jūs nostiprināsiet zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti, pirms parādās konkurenti.
Augstākas peļņas maržas: Mazāka konkurence parasti nozīmē augstākas peļņas maržas. Jums ir lielāka cenu elastība un varat noteikt augstāku cenu savam produktam.
Samazinātas mārketinga izmaksas: Ar mazāku konkurenci, jūs, visticamāk, tērēsiet mazāk reklāmai un mārketingam, lai piesaistītu klientus. Jūsu produkts dabiski izcelsies meklēšanas rezultātos.
Uzlabots organiskais rangs: Amazon algoritms dod priekšroku produktiem, kas ir agri tirgū un demonstrē spēcīgus pārdošanas rezultātus. Tas var novest pie uzlabota organiskā ranga un palielinātas redzamības.
Inovāciju iespējas: Identificējot jaunās tendences un neapmierinātās vajadzības, jūs varat izstrādāt inovatīvus produktus, kas apmierina specifiskas klientu prasības un atšķiras no esošajiem piedāvājumiem.

Soli pa solim ceļvedis veiksmīgu produktu atrašanai

Lūk, soli pa solim ceļvedis, kā veikt rūpīgu Amazon produktu izpēti un identificēt veiksmīgus produktus:

1. Potenciālo nišu identificēšana

Sāciet ar potenciālo produktu kategoriju un nišu prāta vētru. Apsveriet savas intereses, kompetenci un esošās zināšanas. Meklējiet nišas, kas ir:

Ar augstu pieprasījumu: Produkti, kas atrisina problēmu, apmierina vajadzību vai atbilst populārai tendencei.
Ar zemu konkurenci: Nišas ar mazāk iedibinātiem spēlētājiem un zemāku piesātinājuma līmeni.
Ienesīgas: Produkti ar veselīgām peļņas maržām un mērogošanas potenciālu.

Rīki un tehnikas nišu identificēšanai:

Amazon Bestselleri: Izpētiet Amazon Bestselleru sarakstus, lai identificētu populārus produktus un kategorijas.
Amazon Movers & Shakers: Šī sadaļa izceļ produktus, kuru pārdošanas apjomi pēdējā laikā ir ievērojami palielinājušies, norādot uz jaunām tendencēm.
Google Trends: Analizējiet potenciālo atslēgvārdu meklēšanas apjoma tendences, lai novērtētu interesi un pieprasījumu laika gaitā.
Sociālie mediji: Pārraugiet sociālo mediju platformas, piemēram, Instagram, TikTok un Pinterest, lai identificētu populārus produktus un jaunas nišas. Piemēram, pēkšņs ierakstu pieaugums par noteikta veida videi draudzīgu produktu varētu liecināt par augošu tendenci.
Tiešsaistes forumi un kopienas: Iesaistieties tiešsaistes forumos un kopienās, kas saistītas ar jūsu interesēm, lai atklātu neapmierinātas vajadzības un potenciālas produktu iespējas.
Trend Hunter un līdzīgas vietnes: Šīs platformas apkopo un demonstrē jaunākās tendences dažādās nozarēs, sniedzot vērtīgas atziņas produktu izpētei.

Piemērs: Jūs varētu pamanīt pieaugošu interesi par ilgtspējīgu dzīvesveidu. Tas varētu jūs novest pie nišu izpētes, piemēram, videi draudzīgi tīrīšanas līdzekļi, atkārtoti lietojami pārtikas uzglabāšanas trauki vai bambusa virtuves piederumi.

2. Atslēgvārdu izpēte

Kad esat identificējis potenciālās nišas, veiciet rūpīgu atslēgvārdu izpēti, lai saprastu, ko klienti meklē. Izmantojiet atslēgvārdu izpētes rīkus, lai identificētu:

Relevantos atslēgvārdus: Atslēgvārdi, kas precīzi apraksta jūsu produktu un mērķauditoriju.
Meklēšanas apjomu: Cik reižu atslēgvārds tiek meklēts Amazon.
Konkurenci: Produktu skaits, kas konkurē par konkrētu atslēgvārdu.

Atslēgvārdu izpētes rīki:

Helium 10: Visaptverošs Amazon pārdevēju rīku komplekts, kas ietver atslēgvārdu izpēti, produktu izpēti un ierakstu optimizācijas funkcijas.
Jungle Scout: Vēl viens populārs rīks Amazon produktu izpētei, kas piedāvā atslēgvārdu izpēti, produktu izsekošanu un konkurentu analīzes iespējas.
Viral Launch: Amazon pārdevēju rīku komplekts, kas ietver atslēgvārdu izpēti, produktu atklāšanu un tirgus izpētes funkcijas.
Merchant Words: Specializēts atslēgvārdu izpētes rīks, kas īpaši paredzēts Amazon pārdevējiem.
Google Keyword Planner: Lai gan galvenokārt tiek izmantots Google Ads, šis rīks var sniegt arī vērtīgas atziņas par atslēgvārdu meklēšanas apjomu un konkurenci.

Atslēgvārdu izpētes stratēģijas:

Prāta vētra: Sāciet ar prāta vētru, izveidojot atslēgvārdu sarakstu, kas saistīts ar jūsu produktu un nišu.
Konkurentu analīze: Analizējiet savu konkurentu produktu ierakstus, lai identificētu atslēgvārdus, uz kuriem viņi mērķē.
Amazon automātiskā pabeigšana: Izmantojiet Amazon automātiskās pabeigšanas funkciju, lai atklātu garās astes atslēgvārdus un to variācijas.
Reversā ASIN meklēšana: Izmantojiet reversās ASIN meklēšanas rīku, lai identificētu atslēgvārdus, pēc kuriem konkrēts produkts tiek rangēts.

Piemērs: Ja jūs interesē videi draudzīgu tīrīšanas līdzekļu pārdošana, jūs varētu izpētīt tādus atslēgvārdus kā "dabīgi tīrīšanas līdzekļi", "videi draudzīgs mājsaimniecības tīrīšanas līdzeklis", "organiski tīrīšanas līdzekļi" un "ilgtspējīgi tīrīšanas risinājumi".

3. Produkta validācija

Pirms investēt produktā, ir ļoti svarīgi apstiprināt tā potenciālo rentabilitāti. Tas ietver galveno metrisko rādītāju analīzi un konkurences ainavas novērtēšanu.

Galvenie metriskie rādītāji analīzei:

Pārdošanas ātrums: Ātrums, ar kādu produkts tiek pārdots. Tas norāda uz pieprasījumu un potenciālo rentabilitāti.
Vidējā pārdošanas cena: Konkurējošo produktu vidējā cena nišā. Tas palīdz noteikt potenciālās peļņas maržas.
Atsauksmju skaits: Atsauksmju skaits, kas ir produktam. Tas norāda uz konkurences līmeni un klientu apmierinātību.
BSR (Bestsellera rangs): Produkta pārdošanas veiktspējas mērs tā kategorijā. Zemāks BSR norāda uz labākiem pārdošanas apjomiem.

Produkta validācijas tehnikas:

Konkurentu analīze: Analizējiet savu galveno konkurentu produktu ierakstus, cenas, atsauksmes un pārdošanas veiktspēju, lai identificētu iespējas un potenciālos izaicinājumus.
Rentabilitātes aprēķins: Aprēķiniet savas potenciālās peļņas maržas, ņemot vērā produkta izmaksas, piegādes izmaksas, Amazon maksas un mārketinga izdevumus.
Piegādātāju meklēšana: Izpētiet un identificējiet uzticamus piegādātājus, kas var nodrošināt augstas kvalitātes produktus par konkurētspējīgām cenām. Apsveriet piegādātājus no dažādiem reģioniem (piemēram, Ķīnas, Vjetnamas, Indijas, Eiropas), lai salīdzinātu cenas un kvalitāti.
Paraugu pasūtīšana: Pasūtiet paraugus no potenciālajiem piegādātājiem, lai novērtētu produkta kvalitāti un pārliecinātos, ka tas atbilst jūsu standartiem.
Testa mārketings: Apsveriet iespēju veikt nelielu testa mārketinga kampaņu, lai novērtētu klientu interesi un apstiprinātu jūsu produkta potenciālu pirms laišanas tirgū lielākā mērogā.

Piemērs: Pieņemsim, ka jūs novērtējat potenciālu produktu – atkārtoti lietojamu silikona pārtikas uzglabāšanas maisiņu. Jūs analizētu līdzīgu produktu pārdošanas ātrumu, to vidējo pārdošanas cenu, atsauksmju skaitu un to BSR. Jūs arī aprēķinātu savas potenciālās peļņas maržas, pamatojoties uz preču izmaksām, piegādi, Amazon maksām un mārketinga izdevumiem. Visbeidzot, jūs pasūtītu paraugus no potenciālajiem piegādātājiem, lai novērtētu maisiņu kvalitāti.

4. Konkurentu analīze: dziļāka izpēte

Virsēja konkurentu apskate nav pietiekama. Būtiska ir dziļa viņu stratēģiju analīze. Apsveriet:

Ieraksta kvalitāte: Vai viņu produktu apraksti ir pārliecinoši un informatīvi? Vai viņi izmanto augstas kvalitātes attēlus un video?
Cenu stratēģija: Kā viņi nosaka savu produktu cenas? Vai viņi piedāvā atlaides vai akcijas?
Mārketinga pasākumi: Kādus mārketinga kanālus viņi izmanto? Vai viņi izmanto Amazon reklāmas? Vai viņi ir aktīvi sociālajos medijos?
Klientu atsauksmes: Ko klienti saka par viņu produktiem? Kādas ir biežākās sūdzības un problēmpunkti?
Stiprās un vājās puses: Identificējiet savu konkurentu stiprās un vājās puses. Kā jūs varat izmantot viņu vājās puses un atšķirties?

Rīki konkurentu analīzei:

Helium 10 Xray un Cerebro: Šie rīki ļauj analizēt konkurentu produktu ierakstus un identificēt viņu galvenos atslēgvārdus, pārdošanas datus un reklāmas stratēģijas.
Jungle Scout produktu datubāze un piegādātāju datubāze: Šie rīki sniedz ieskatu produktu veiktspējā, cenu tendencēs un potenciālajos piegādātājos.
Amazon Brand Analytics: Ja esat zīmola reģistrēts pārdevējs, jūs varat piekļūt vērtīgiem datiem par klientu meklēšanas terminiem, produktu veiktspēju un tirgus tendencēm.

Piemērs: Analizējot konkurentu, kas pārdod līdzīgu produktu, atklājas, ka viņam ir sliktas kvalitātes produktu attēli. Tā ir iespēja jums atšķirties, izmantojot profesionālas kvalitātes attēlus, kas demonstrē jūsu produkta īpašības un priekšrocības.

5. Neapgūtu nišu un jaunu tendenču atrašana

Īstais zelts slēpjas neapgūtu nišu un jaunu tendenču identificēšanā, pirms tās kļūst par galveno virzienu. Tas prasa proaktīvu un radošu pieeju.

Meklējiet problēmas, ko atrisināt: Identificējiet ikdienas problēmas, ar kurām saskaras cilvēki, un izstrādājiet produktus, kas piedāvā inovatīvus risinājumus.
Apvienojiet esošos produktus: Izpētiet iespējas apvienot esošos produktus unikālā un vērtīgā piedāvājumā. Piemēram, ceļojumu spilvens ar iebūvētu acu masku un ausu aizbāžņiem.
Pielāgojieties nišas interesēm: Identificējiet nišas intereses un hobijus un izstrādājiet produktus, kas atbilst šīm specifiskajām vajadzībām. Piemēram, specializēti dārza darbarīki pilsētas dārzniekiem.
Izmantojiet jaunās tehnoloģijas: Izpētiet iespējas savos produktos integrēt jaunās tehnoloģijas, piemēram, mākslīgo intelektu, lietu internetu un papildināto realitāti.
Pārraugiet patentu pieteikumus: Sekojiet līdzi patentu pieteikumiem, lai identificētu jaunus un inovatīvus produktus, kas tiek izstrādāti.

Piemērs: Augoša tendence mājdzīvnieku aprūpē ir personalizēta mājdzīvnieku barība. Agrīna šīs tendences identificēšana ļauj jums izpētīt saistītas produktu iespējas, piemēram, pielāgotas barības bļodas ar lēnas barošanās funkcijām vai ar mākslīgo intelektu darbināmus mājdzīvnieku aktivitātes izsekotājus, kas analizē uzvedību un iesaka pielāgotas barības iespējas.

6. Produktu ieguve un piegādātāju izvēle

Uzticamu piegādātāju atrašana ir kritiski svarīga, lai nodrošinātu produktu kvalitāti un savlaicīgu piegādi. Izvēloties piegādātāju, ņemiet vērā šos faktorus:

Pieredze un reputācija: Izvēlieties piegādātājus ar pārbaudītu pieredzi un pozitīvu reputāciju nozarē.
Produkta kvalitāte: Pārliecinieties, ka piegādātājs var pastāvīgi nodrošināt augstas kvalitātes produktus, kas atbilst jūsu standartiem.
Cena: Vienojieties par konkurētspējīgām cenām, kas ļauj uzturēt veselīgas peļņas maržas.
Komunikācija: Izvēlieties piegādātājus, kas ir atsaucīgi, komunikabli un ar kuriem ir viegli sadarboties.
Minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ): Apsveriet MOQ un pārliecinieties, ka tas atbilst jūsu budžetam un krājumu vajadzībām.
Piegāde un loģistika: Novērtējiet piegādātāja piegādes un loģistikas spējas, lai nodrošinātu savlaicīgu un rentablu piegādi.
Atbilstība un sertifikāti: Pārliecinieties, ka piegādātājs atbilst attiecīgajiem drošības noteikumiem un sertifikātiem.

Platformas piegādātāju atrašanai:

Alibaba: Vadošā B2B tirdzniecības platforma ar plašu piegādātāju katalogu no visas pasaules.
Global Sources: Vēl viena populāra B2B tirdzniecības platforma, kas savieno pircējus ar piegādātājiem no Āzijas un citiem reģioniem.
ThomasNet: Ziemeļamerikas ražotāju un piegādātāju katalogs.
Nozares izstādes: Apmeklējiet nozares izstādes, lai personīgi satiktu piegādātājus un novērtētu viņu spējas.

Piemērs: Videi draudzīga iepakojuma iegāde no piegādātāja Eiropā nodrošina, ka jūs atbilstat ilgtspējības tendencēm un, iespējams, piekļūstat augstākas kvalitātes, ētiski ražotiem materiāliem. Tas var būt būtisks atšķirības faktors tirgū.

7. Pārliecinoša produkta ieraksta izveide

Kad esat ieguvis savu produktu, pārliecinoša produkta ieraksta izveide ir izšķiroša, lai piesaistītu klientus un veicinātu pārdošanu. Jūsu ierakstā jāiekļauj:

Augstas kvalitātes produktu attēli: Izmantojiet profesionālas kvalitātes attēlus, kas demonstrē jūsu produktu no vairākiem leņķiem un izceļ tā galvenās īpašības un priekšrocības.
Pārliecinošs produkta nosaukums: Izmantojiet relevantus atslēgvārdus produkta nosaukumā, lai uzlabotu meklēšanas redzamību.
Detalizēts produkta apraksts: Uzrakstiet detalizētu un informatīvu produkta aprakstu, kas precīzi apraksta jūsu produktu un atbild uz klientu jautājumiem.
Galvenās īpašības un priekšrocības: Izceliet sava produkta galvenās īpašības un priekšrocības aizzīmju sarakstā.
Atslēgvārdi: Iekļaujiet relevantus atslēgvārdus visā produkta ierakstā, lai uzlabotu meklēšanas rangu.
A+ saturs (zīmola reģistrētiem pārdevējiem): Izmantojiet A+ saturu, lai izveidotu vizuāli pievilcīgus un saistošus produktu aprakstus ar uzlabotiem attēliem, video un salīdzināšanas tabulām.

Piemērs: Tādam produktam kā pārnēsājams blenderis ir būtiski augstas kvalitātes attēli, kas parāda, kā tas blenderē smūtijus, tiek izmantots dažādās vidēs (sporta zālē, birojā, ceļojumā) un izceļ tā kompakto dizainu. Produkta aprakstā skaidri jānorāda tā jauda, akumulatora darbības laiks, tīrīšanas vieglums un iekļautie piederumi.

8. Produkta laišana tirgū un reklamēšana

Kad jūsu produkta ieraksts ir optimizēts, ir laiks laist tirgū un reklamēt savu produktu. Apsveriet šīs stratēģijas:

Amazon PPC reklāma: Izmantojiet Amazon PPC reklāmu, lai novirzītu trafiku uz savu produkta ierakstu un palielinātu redzamību.
Produktu dāvanas un akcijas: Piedāvājiet atlaides, kuponus un dāvanas, lai mudinātu klientus iegādāties jūsu produktu.
Sociālo mediju mārketings: Reklamējiet savu produktu sociālo mediju platformās, piemēram, Facebook, Instagram un TikTok.
Influenceru mārketings: Sadarbojieties ar atbilstošiem influenceriem, lai reklamētu savu produktu viņu auditorijai.
E-pasta mārketings: Izveidojiet e-pasta sarakstu un sūtiet mērķtiecīgus e-pastus, lai reklamētu savu produktu potenciālajiem klientiem.
Ārējais trafiks: Novirziet trafiku uz savu Amazon ierakstu no ārējiem avotiem, piemēram, savas vietnes, bloga un sociālo mediju kanāliem.

Piemērs: Mērķtiecīgu Amazon PPC kampaņu vadīšana, koncentrējoties uz specifiskiem atslēgvārdiem, piemēram, "pārnēsājams smūtiju blenderis" vai "ceļojumu blenderis", un piedāvājot palaišanas atlaides kodu, var ievērojami palielināt sākotnējo pārdošanas apjomu un redzamību.

Rīki Amazon produktu izpētei

Kā jau minēts iepriekš, vairāki rīki var racionalizēt un uzlabot jūsu produktu izpētes procesu. Lūk, detalizētāks ieskats dažos no populārākajiem variantiem:

Helium 10: Visaptverošs komplekts, kas piedāvā rīkus atslēgvārdu izpētei (Cerebro, Magnet), produktu izpētei (Black Box, Xray), ierakstu optimizācijai (Frankenstein, Scribbles) un konkurentu analīzei. Tā spēcīgie dati un uzlabotās funkcijas padara to par iecienītu izvēli nopietniem Amazon pārdevējiem.
Jungle Scout: Lietotājam draudzīga platforma, kas pazīstama ar savu produktu datubāzi, produktu izsekotāju un piegādātāju datubāzi. Tā ir īpaši noderīga iesācējiem, pateicoties tās intuitīvajai saskarnei un noderīgajiem resursiem.
Viral Launch: Piedāvā rīkus produktu atklāšanai, atslēgvārdu izpētei, tirgus izlūkošanai un ierakstu optimizācijai. Tā fokuss uz datiem balstītām atziņām palīdz pārdevējiem pieņemt informētus lēmumus.
AMZScout: Nodrošina rīkus produktu izpētei, atslēgvārdu izpētei un konkurentu analīzei. Tā ir rentabla opcija pārdevējiem ar ierobežotu budžetu.
Keepa: Pārlūkprogrammas paplašinājums, kas izseko Amazon produktu cenas un pārdošanas rangu vēsturi. Tas ir nenovērtējams, lai identificētu cenu tendences un novērtētu produktu pieprasījumu laika gaitā.

Biežākās kļūdas, no kurām izvairīties

Produktu izpēte ir izšķirošs process, un izvairīšanās no biežākajām kļūdām var ietaupīt jūsu laiku, naudu un vilšanos. Lūk, dažas kļūdas, no kurām jāuzmanās:

Paļaušanās tikai uz intuīciju: Vienmēr pamatojiet savas produktu idejas ar datiem un izpēti. Nepieņemiet, ka produkts būs veiksmīgs tikai tāpēc, ka jums tas patīk.
Konkurences ignorēšana: Nespēja analizēt savus konkurentus var novest pie produkta laišanas tirgū piesātinātā tirgū ar zemām peļņas maržām.
Rentabilitātes aprēķinu neievērošana: Vienmēr aprēķiniet savas potenciālās peļņas maržas pirms investēšanas produktā. Iekļaujiet visas izmaksas, ieskaitot produkta izmaksas, piegādes izmaksas, Amazon maksas un mārketinga izdevumus.
Neuzticamu piegādātāju izvēle: Sadarbība ar neuzticamiem piegādātājiem var izraisīt produktu kvalitātes problēmas, piegādes kavējumus un klientu neapmierinātību.
Klientu atsauksmju ignorēšana: Klientu atsauksmes sniedz vērtīgas atziņas par produkta kvalitāti, klientu apmierinātību un potenciālajiem uzlabojumiem.
Produkta ieraksta neoptimizēšana: Slikti optimizēts produkta ieraksts var kavēt jūsu produkta redzamību un pārdošanas potenciālu.
Nespēja pielāgoties mainīgajiem tirgus apstākļiem: Amazon tirdzniecības platforma pastāvīgi attīstās. Sekojiet līdzi jaunākajām tendencēm un attiecīgi pielāgojiet savas stratēģijas.

Amazon produktu izpētes nākotne

Amazon produktu izpēte nepārtraukti attīstās, pateicoties tehnoloģiju progresam un izmaiņām patērētāju uzvedībā. Lūk, dažas tendences, kas veido produktu izpētes nākotni:

Ar mākslīgo intelektu darbināta produktu izpēte: Ar mākslīgo intelektu darbināti rīki kļūst arvien sarežģītāki, ļaujot pārdevējiem ar lielāku precizitāti un efektivitāti identificēt ienesīgas produktu iespējas.
Uz datiem balstīta lēmumu pieņemšana: Datu analīzei ir arvien lielāka loma produktu izpētē, ļaujot pārdevējiem pieņemt informētus lēmumus, pamatojoties uz reāllaika tirgus datiem.
Personalizēti produktu ieteikumi: Ar mākslīgo intelektu darbināmi ieteikumu dzinēji palīdz klientiem atklāt produktus, kas atbilst viņu interesēm un vajadzībām, radot jaunas iespējas pārdevējiem.
Ilgtspējība un ētiska ieguve: Patērētāji arvien vairāk pieprasa ilgtspējīgus un ētiski iegūtus produktus, veicinot pieprasījumu pēc videi draudzīgām un sociāli atbildīgām iespējām.
Mikro-nišu pieaugums: Pieaugošā patērētāju interešu fragmentācija noved pie mikro-nišu rašanās, piedāvājot jaunas iespējas pārdevējiem apmierināt ļoti specifiskas vajadzības.

Noslēgums

Amazon produktu izpēte ir nepārtraukts process, kas prasa apņēmību, uzmanību detaļām un vēlmi pielāgoties mainīgajiem tirgus apstākļiem. Sekojot šajā ceļvedī izklāstītajiem soļiem un izmantojot pareizos rīkus un tehnikas, jūs varat palielināt savas izredzes atrast veiksmīgus produktus un izveidot veiksmīgu Amazon biznesu. Atcerieties, galvenais ir būt proaktīvam, balstīties uz datiem un vienmēr būt vienu soli priekšā konkurentiem. Veiksmi!